低成本裂變營銷的3個技巧

低成本裂變營銷的3個技巧
    發布時間 :2019-05-13 15:48:28
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社交紅利逐漸消失的今天,獲客成本迅速提升,企業開始高度重視投入與產出之間的比例。低成本獲客的能力,在未來的營銷發展中顯得尤為重要。

  實現低成本獲客的方式有很多種,最常見的一種是驅動用戶主動轉發內容。

  以微信平臺的廣告為例,一級用戶主動轉發,商家可以獲得一級用戶的朋友圈資源。一級用戶的好友二級用戶看到內容再次形成轉發,不斷循環,從理論上來說可以達成無限級別轉發。這種操作方式可以簡單概括成兩個關鍵字——裂變

  許多品牌通過裂變活動獲得巨大流量的時候,也引起了其他品牌關注。那么裂變活動有哪些重要因素和技巧呢?

一、標題足夠吸睛

  《變本加厲!Xxx又干了一件挑戰我底線的事情》

  《約會時,男生最喜歡看這種打扮的女生》

  《月薪5000與月薪50000的策劃區別》

  《1元瘋搶電磁爐,全城限量300份,速來!》

  ……

  標題就是用戶心門的敲門磚,標題寫好了,整個宣傳也就成功了一半。標題可以采用對比式、代入式、利益誘導等方式來寫。

二、內容驅動分享

  裂變活動文章與普通營銷文章最大的差別在于,裂變文章帶有很強的引導性,驅動用戶對內容進行分享,最終引流用戶到社群或者購買產品。

  內容上,可以將利益前置,告訴用戶,分享內容你可以得到什么。海報裂變一般就是采用這種形式:利益點全部列出來,再加上關鍵詞制造緊迫感:“限時”、“前10名”、“5月5日10點前”等。

三、利益分發給普通用戶

  傳統的廣告模式,商家將費用投入到廣告公司,然后廣告公司利用自身渠道做推廣,將內容傳達給用戶,形成商家——廣告公司——普通用戶的路徑。

  現在的互聯網裂變的形式是直接將利益分發給普通用戶,形成商家——普通用戶的路徑。

  省掉中間商,商家做活動費用更低,也更容易帶動用戶形成轉發,從而影響到用戶的多層朋友圈。

  隨著裂變活動不斷涌現,一部分專注于做裂變的營銷工具也在市面上出現。比如說快轉。許多商家不明白如何才能設計一次完整的裂變活動,就會借助到這樣的軟件做活動。
       低成本裂變營銷是目前商家營銷的大趨勢,再不嘗試就晚了,希望文章對你有幫助。

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