精準引流6大方法

精準引流6大方法
    發布時間 :2019-04-28 17:01:33
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1、精準引流方法一:反饋三部曲

  2、精準引流方法二:百度SEO

  3、精準引流方法三:線上招商會

  4、精準引流方法四:線下引流

  5、精準引流方法五:產品引流

  6、精準引流方法六:微博引流

  精準引流

  首先說一下精準引流這個問題,很多學員報名都是沖著這個來的。其實并不是說大家學會了引流,做微商就容易了,因為現在做微商需要具備全方面的知識,因此我們整個課程包括了朋友圈打造、引流、成交轉化、還有文案寫作。很多人引流的方法是不精準的,并且朋友圈打造和文案做得也不好,沒有突出價值,沒有樹立信任感,造成引流來的資源轉化是很難的。所以引流一定要先建立在精準的基礎上,再去轉化他們,就會更容易。

  咱們一切的準備,一切的學習就是為了成交。但是單獨一個成交轉化課,是遠遠不夠的。我們要去引流,有流量、有粉絲才能去轉化;朋友圈打造的好,別人才能相信我們;文案寫的好,別人才能更快更容易的接受我們。今天精準引流主要講解六個方法,下面一一為大家介紹。

  關于引流的問題,大家一定不要著急,不要盲目的去引流。不是好友少,就成交不了;好友多就能成交,這個完全是騙局,這都是一些不負責任的人在忽悠你們,我們應該全方位打造好,再去精準的引流。

  盲目的引流,只會浪費時間,而且占用你的好友名額,等你真正掌握了一些技能,想去好好引流的時候,你發現這些人還得刪掉,但又不知道刪誰,會很痛苦。所以在引流的時候一定要有些精準的思想,有人會問,爆粉的方法好不好用?所有的爆粉的方法,我都不推薦的;也不建議在群里互加,這種方式已經很過時了;還有各種騙粉的方式,這些都不鼓勵。

  下面為大家分享一下,做微商最常用的幾個精準引流的方法。

  精準引流方法一:反饋三部曲

  我們想一想:做微商最初的時候,最有效的客戶來源是什么?是不是朋友推薦?說的更精準一點,就是客戶推薦。如果說他真的買了你的東西,并且認可你的東西,幫你推薦,這樣的轉化率是很高的。但是,即使這么簡單一個動作,不同人的做法是不一樣的,結果也是不一樣的,甚至很多人不做。

  如果我們主動提出來讓別人幫忙推薦:“你幫我發個朋友圈,幫我推薦一下,幫我打個廣告”,基本上就這樣說。但是這樣有個問題,即使他會推薦,但是他心里可能很反感。因為他剛剛收到你的東西,還沒有真正體驗過,并不知道產品好壞,他就幫你發廣告,這樣做是對他好友的不負責,也是對他的不尊重。而且就算他幫你發了一次,也不見得有什么效果,因為大家都知道這是微商的廣告。另外他可能屏蔽了分組可見,過一段時間就會刪掉了。

  所以如果想讓他真心誠意的幫我們去推薦,在他的朋友圈里幫我們造勢,幫我們去推薦三次,那么這個成交的轉化率就會非常高了。這種方法還可以進行裂變,比如他幫我們引來了一些精準的客戶,在成交以后,我們再用這種方法,讓這部分客戶幫我們推薦,如此反復,我們的客戶就會裂變開來。看起來好像很慢,但實際上是很快的。

  因為你再怎么用爆粉的方法,再怎么用快速的方法,引來的流量也服務不過來。說得簡單點,你沒有那么多的時間和精力維護他們,做大量的成交,當然批量成交的方法是可以參考的。但是正常來說,我們跟他們每個人溝通都需要很長時間,所以不要著急引多少個流量,而是要認真的對待每一個人,把他們轉化掉。轉化之后,讓他們幫我們推薦,帶來更多精準的客戶,以此來降低我們后續的溝通成本和轉化成本。

  好,接下來,我說一下反饋三部曲的第一部:當客戶收到產品之后,你要主動的跟進,給他一些關心,提醒他一些使用的注意事項,讓他幫你拍張照片確認收到的產品跟實物是否一致。一般來說,他收到產品會給你拍照的,這時我們要準備好一段文案發給他,讓他幫我們發圈兒。不能說“你幫我推薦一下吧”,把你的二維碼發給他,讓他發廣告,或者讓他隨便幫你推薦一段話。因為這個時候,他是不知道發什么的,就算他發了,也達不到我們的預期效果。

  我們應該將準備好的文案和圖片發給他,他再幫你推薦就沒有什么壓力了,千萬記住文案一定不要打廣告,文案的內容主要就是模擬正常人買東西,收到貨后,是怎樣一個心態。舉個例子,比如,“我今天收到了誰的什么產品,感覺挺不錯,我先體驗一下,回頭給大家反饋,感興趣的點贊”,就類似這樣一段文案發給他,同時把他給你發來的圖片簡單處理一下也發給他。

  如果他拍出來的產品圖片不好看,你可以用自己產品的宣傳海報和他發給你的圖片拼成一張或者兩張圖,讓他幫你發圈兒,不用加上你的二維碼和微信號。如果想加水印防盜,可以加一個淡淡的水印,不要看得很清晰,就是那種想看能看見,不想看看不到的效果。

  剛才這句話雖然很軟,對方一般不會感覺到是廣告,但是他可能依然不愿意發,怎么辦呢?我們可以很真誠地去跟他說一下,這時不同的人,溝通技能就不一樣了。有的伙伴可能把這事情能辦成,轉化率自然就高;有的伙伴可能說了也沒人給他發,或許由于他的溝通方式不對。

  其實最簡單的方法就是,用最真誠的態度去跟對方溝通“我現在非常想把這個事情做好,希望你能夠支持我一下,見證我的成長,如果不好的話,也可以在你的朋友圈留言,告訴好友,這個產品的缺陷”。你要知道客戶也不一定非幫你打廣告,把這個話跟他說一下,文字也行,語音也行,讓他感受到你的真誠,愿意去支持你。

  這個時候大家一定不要給他發紅包,就用真誠的態度做到讓他支持你,見證你的產品,見證你的創業。剛才這句話里面有很多用意的,比如說,他對產品體驗后的反饋,給人感覺是很真實、很負責的。因為他體驗過了,無論他說好或不好,都很有說服力,這時候他是從服務的角度,幫大家去做小白鼠,給人的感覺也非常好。

  再有“感興趣點贊”,這是在幫我們收集意向客戶,這一步如果他發出去了,那么后面就好辦了。再過一兩天時間,去跟進一下,用正向的話術,引導他,問他體驗怎么樣。這個時間間隔根據你產品的使用周期和使用時間來算,不同產品肯定是不一樣的。如果是吃的東西,很快就會有反饋,甚至可能不會需要三步來反饋;使用的東西,可能需要一段時間。

  因為你一定知道這個產品,哪些方面是有優勢的,是大家口碑比較高的點,我們可以圍繞這些方向引導他,讓他給到一些正反饋。如果是有感覺不好的地方,他肯定會說的,所以我們不用太主動引導這些。在這個時間點,給他發一個紅包,表示感謝他的支持,發一個6.66元紅包就可以了。接下來,讓他幫我們錄個小視頻,我們用來發圈兒作背書,就是在成交轉化課程中,提到的需要別人錄視頻背書。不要讓他感覺到讓他發圈兒,而只是讓他幫你錄下視頻作見證。你的朋友圈里面應該經常出現這種小視頻,他看到了,自然就知道是怎么回事。你也可以給他一個案例,讓他參考一下是什么樣的小視頻。

  這個小視頻很簡單,就一句話,例如“我是XXX,推薦我好朋友的XX,非常靠譜,祝他的產品大賣!”,讓他自拍錄完小視頻,發給你,你再用微商水印相機簡單的處理一下,最好是用拼圖拼視頻的這個功能,一半是他的反饋視頻,一半是你產品的海報。還是那句話,不要發廣告,海報上主要是為了展示清楚他在說的是什么產品,下面可以放上小字的微信號。最后,把準備好的文案和視頻發給他,讓他幫我們發圈兒。剛才說的是不要讓他感覺到為了給我們打廣告而發圈兒,并沒有說不叫他發圈兒。

  我們怎么處理小視頻呢?可以加一個背景音樂,再稍微的把他的聲音軟化一下,也可以添加簡單的濾鏡或者MV之類的效果,這些在拼圖拼視頻里都可以處理。你也可以不做拼圖,直接視頻加上你的水印,當然最好是拼圖拼視頻,這樣別人看的時候,能知道他在說什么東西,否則,大家可能根本不知道他在說啥,容易出現斷片兒的情況。

  那么文案內容該怎么寫呢?也是很簡單,不要太復雜, “前兩天的體驗,感覺這個產品很不錯,賣家也很負責,給他點贊,非常感謝。”,就這么很真誠的一段話發過去,讓他幫你發圈兒。跟他說“可以幫我把這個文案和視頻發出去,給我的產品做一下見證的反饋嗎?”。為什么是見證的反饋呢?因為第一天他發朋友圈已經承諾了體驗完要反饋的,而今天讓他發這個朋友圈就是在反饋,讓他去兌現承諾。

  因為他一開始已經領了紅包,而且他錄的這個視頻我們又給他處理過了,讓他感覺我們很用心,而且發圈的文案也準備好了,告訴他這是前兩天的見證給大家的一個反饋。從多個角度來說,讓他能夠順利的把這件事情進行下去。當他發完這個視頻和文案,大概5到10分鐘,我們再給他發一個紅包,因為這個時候是他的點贊和互動比較多的時候,也是他心里比較興奮的一個時間點。我們可以再加一個8.8元的紅包,表示感謝。他在收下我們紅包后,馬上給他發硬廣,現在不要客氣了。什么是硬廣呢?就是你的產品圖片,加上你自己的微信二維碼,讓他直接在朋友圈幫你推薦。

  這時他為什么能推薦呢?因為可能會有人在咨詢他,他又不知道怎么回答,可能回答不好,他也挺煩的,你給他發的硬性廣告,就直接把他解脫出來了。而且這時候也是他互動比較多時刻,在你給他發了兩個紅包的基礎上,他感受到你的真誠,并不一定是被你的紅包收買了,他會感覺到,你這個人很會辦事,很懂得感恩,他就會很愿意幫你,覺得你很真誠。這個時候發圈兒推薦對他來說就很簡單了,在他幫你推薦的時候,發一個文案“我的朋友的微信是XXX,大家感興趣,可以直接加他微信號或者掃碼加他”,一句話并且附上你的產品海報或者產品圖片加上你的二維碼,發到他的朋友圈。

  這個是往期的學員,學完之后的執行結果,大家可以參考一下。其實這個方法是很靈活的,因為不是所有的產品都適合發圈兒。反饋三部曲是一種思想,我們要去跟進他,讓他幫我們去推薦,朋友圈只是一種形式。如果說他不方便推薦的話,你也不要覺得這個事情就失敗了,你可以跟他說,如果他身邊朋友需要的話幫你推薦。你提醒他一下和不提醒,差別是很大的。當你提醒他時,會讓他感覺到你在認真做這個事情,你在尋求他的幫助,那么當他遇到這種情景,遇到需要的人時,他就會幫你推薦。這個保證絕對有百分之一萬不一樣的效果。

  反饋三部曲的思想,最重要的就是我們要跟進對方,主動的想辦法,讓對方幫我們做推薦。很多人賣完東西以后,就不好意思再跟對方聯系了,生怕對方會有各種問題,或者不好意思去打擾對方,感覺像會影響對方,給人添麻煩,覺得自己在做廣告等等。其實我們做微商一定利用好已經成交的客戶,這個過程中,如果他真的對我們產品不滿意,你也要了解一下,而不是盲目的再去引流,再去讓新的客戶成交。如果說這么多成交客戶,你都跟他溝通一下,就知道你的產品賣出去以后到底好不好了。

  如果大家都不幫你推薦的話,你真的需要反過來好好想想,是不是你的產品有問題?如果產品真的有問題,還要堅持做下去嗎?但這個也不絕對,同樣一款產品,不同的人做的方法不一樣,做的結果不一樣。多觀察一下團隊的其他人,如果說同一個產品,別人做得好,你做的不好,那么你做的方法也許有問題,接下來就應該調整自己的方法。

  每一次反饋三部曲的執行,都去檢驗一下自己整個的溝通過程。你是如何影響對方的?如何去鋪設,去推動對方?平時生活中有哪些機會,可以讓別人去幫你推薦?如何用更好的方式,讓別人心甘情愿的去幫你推薦?而不是通過各種利益誘惑,或者是套路,一二三部曲聽起來好像是套路,但實際是用更真誠的方式,還原真誠的場景,讓別人愿意去幫你。

  另外,不要找我說“沒有人幫你推薦,一個都沒有”。你做微商,如果你一個客戶都沒有,我信!那你為什么不去找你身邊的人,你的朋友,你的親戚,你的同學,你的家人幫你做這樣的分享呢?微商最本質的是基于人的成交,是人與人之間信任的傳遞,所以,我們要勇于積極主動的利用這些關系。不過前提是,你選的產品你考察過,確實沒問題,不是什么傳銷,不是什么賣假貨,不是忽悠人的,對吧?當自己確定產品真的沒問題,確定是OK的,那么讓身邊的人幫我們創造一些種子客戶,這個是必須的。否則,你如何建立你這些動銷素材呢?

  如果咱們的產品真的不適合在朋友圈做這種反饋三部曲的推薦,你也沒有很好的溝通能力讓別人幫你做成交和推薦,而且,你也沒有么多的成交客戶幫你去做推薦,怎么辦?好,接下來講精準引流方法二,百度SEO。

  精準引流方法二:百度SEO

  百度SEO這個方法,每個人都要認真學習一下,可以說適用于所有行業,只要你對這個事情理解到位,可以把它玩得游刃有余,可以做很多精準流量的引流。百度SEO并不是一個多么專業,多么高深的事情,我今天會把這個事情,用通俗的方式給大家講透,但可能還會有人不太理解,因為確實很多人,做微商之前沒有接觸過互聯網,甚至手機用的也不多。那么百度SEO對他來說,實際操作還是會有一些難度的。但是沒關系,大家先簡單理解,聽的差不多了,可以去執行一下,在執行的過程中,有什么問題就可以去搜索,百度SEO已經非常成熟了,網上搜各種問題,有非常多的答案,只要你知道要問什么,就會找到答案。

  百度SEO不是付費的,付費的叫做競價排名,我們講的是免費的推廣方式,是指讓別人搜索某些關鍵詞的時候,能夠找到我們的內容,這樣就可以獲取持續的流量。首先給大家講一個概念——百度霸屏。什么叫百度霸屏?就是在搜索某個關鍵詞的時候,搜索的結果全都是你的內容,這就產生了一個霸屏的作用。也許霸屏聽起來很厲害,但實際上并沒有多么牛,因為很多時候能做到霸屏有兩個原因:一個原因是,這個詞本身很冷門,沒有人做,內容非常少,你的內容就比較容易出現霸屏;第二個原因是,它是新聞稿,很多時候新聞是沒有任何的微信號的,結果依然找不到你。

  所以很多時候,百度霸屏收了幾千塊幾萬塊錢的競價排行,做完以后,對你來說可能并沒有太大的作用,也沒有感受到霸屏給你帶來多么大的流量變化。只是你自己百度搜一下,截個圖炫耀一下,好像挺牛逼的發個圈兒,感覺對你幫助不大。其實SEO有很大的作用,關鍵看怎么把它利用起來,我今天就會講一下這個事情。

  大家之前可能做過類似的百度SEO工作。比如說發帖,咱們可能學過,或者老大告訴我們去發帖.但是發帖這個事情該如何做,怎么能夠把這個發帖的工作做到極致,能發好不被刪帖。大家應該經常容易遇到被刪帖的情況,另外一種是,發出去以后也找不到。為什么找不到你的內容?以寶寶樹發貼為例。寶寶樹是一個母嬰論壇,上面有非常多的寶媽。這個寶媽群體非常好,一方面是精準的買家,另一方面也是非常好的代理的一個潛在群體。

  我們去寶寶樹發帖,目的不是給寶寶樹論壇的會員和用戶看的,因為論壇的會員和用戶看到你的帖子概率是極低的,你發完帖子以后,很容易沉下去了,你再去做頂帖,這個事情效率是很低的。那么內容給誰看呢?其實是給百度看的,當別人在百度上搜索相應關鍵詞的時候,能夠借助寶寶樹這個論壇的權重,看到你的帖子,通過百度搜索的結果,顯示出你這個帖子的標題,點擊進去才能看到帖子。這是一個持續的,持久的流量,而且非常的精準,這就是百度SEO的精髓。

  一些伙伴沒有做過SEO,但是所有人應該都用過百度搜索。這就是為什么當你搜一個詞的時候,或者提問的時候,下面結果顯示的是他們的內容,其實也可以是我們的內容,唯一的差距就是,我們該如何去設計我們的關鍵詞,設計我們的標題,這是做百度SEO最核心、最有技術含量的部分。

  這不是教大家如何去發貼,只是說我們大部分做的工作,往往都是做反了,做錯了。你可能去找人幫你寫軟文,自己再不停的去做重復發布的勞動,每天可能要發幾條,搞了半天浪費很多時間。雖然你沒有花錢,但是你的時間成本是很高的,而且這件事情你做不好,往往很多時候我們的內容還是被刪,并不一定是你的內容寫的不好;而是你不知道里面的規則和技巧。

  因此,我們沒有必要親自去做,我們可以去找專業的人幫我們發,比如做百度知道,做論壇發貼,論壇發貼多便宜,可以去淘寶搜一下,幾十塊錢可以發幾千條,雖然很多內容發出以后,存活率不高,但還是會存活挺多的,并且存不存活關鍵看我們的內容寫的怎么樣。

  高質量發帖是百度知道,百度知道的帖子,淘寶上四塊錢就可以幫你發一條,但是不能讓他們幫你寫,內容最好我們自己寫,只找他們幫我們發布。四塊錢一條,大家不要覺得好像很貴,你要想到一個月發一百條才四百塊錢,如果發一百條已經很多很不錯了。我們不是只發貼,我們要構成一個閉環,我們發的一百條問答,并不是廣告,在這個過程中,我們加強我們的轉化率,我們要引導別人找到我們。找到我們什么呢?找到我們霸屏的文章,并且文章里有留下自己微信號的地方。

  接下來以這種論壇的帖子或者百度問答的內容為例,我簡單說一下這種內容該怎么寫。首先最重要的就是標題,標題是引導別人能夠找到我們的重要依據,別人在百度搜索內容的時候,一般搜的是關鍵詞,他不會搜一個很長的句子。如果搜索很長的句子能夠命中你的概率是極低的,我們也不太好控制。太長的句子里面很多詞,拆詞的規則和如何去匹配的結果是不可控。但如果是根據關鍵詞去搜索的話,就比較容易找到我們的內容,也就是說,我們在標題里面組合顯示這樣的關鍵詞。

  微商產品都有自己的獨特的定位和解決問題的痛點,不可能說你的產品沒有賣點,一定是有賣點的,對吧?你的賣點是什么,你的客戶群體是什么,他們的痛點是什么。一般來說,溝通的時候,可能會了解哪些問題,把這些問題梳理出來,整理出來一個關鍵詞表,詞表的意思是你可能想得很多關鍵詞,比如減肥,祛痘,這個都有很多的詞匯量。還有其他的長尾詞,比如,如何減肥,怎么減肥,什么減肥產品好,減肥產品排行榜;再比如,如何瘦身,怎么安全瘦身,健康減肥,安全減肥,不反彈減肥等等,這些相關詞匯。

  實體店也可以,比如說你是做整形的,做文秀的,主要是吸引當地的客戶。假如你是在廣州做整形的,你的關鍵詞就可以選廣州微整形,廣州整形醫院,廣州哪家整形好,廣州好的整形,好的微整形等等,哪怕只差一個字都可以成為不同的關鍵詞,把這些關鍵詞列出來。我們文章的標題,想辦法融入這些關鍵詞,而且最好是多個詞的組合。什么叫多個詞的組合?就是你的目標用戶可能搜的內容里有兩三個都在你這標題里展示,但不能是簡單的堆砌關鍵詞。還要能夠讓標題讀的通,標題字數最好控制在20個字左右。

  這樣當別人搜索相應關鍵詞,或者一些擴展詞的時候,就可能找到我們的標題了。我們標題發布在很多權重高的論壇上,比如百度知道、知乎、天涯、豆瓣、寶寶樹等等,或者是問答網站上,包括新浪的愛問知識人,搜搜的問答以及360的好搜,這些大家都知道的地方。其實不太鼓勵做貼吧,有些貼吧有自己的機制,帖子發出去會自動刪帖,所以最好的方式就是在問答上做,借助他們的權重。

  問答的內容該怎么寫呢?問答的內容就是我們軟文的內容,不要去寫廣告,很多人在內容里加微信號。不要用這種思路,用這種思路寫的話就容易被鑒定成為廣告。因為一旦出現微信號就會很敏感,就算把微信號寫出花了來。只要人能看懂它是一個廣告,就容易刪帖。而且別人看到廣告的第一反應都是比較排斥,他可能會覺得你動機不純,不一定愿意加你。一般來說,就算引來的人,可能也比較小白,你跟他溝通,時間成本也會很高的,所以不建議直接留微信號。我們要去引導他,用第三方的口氣,用反饋者、使用者、體驗者的口吻去說,你也有過這樣問題。告訴他,你嘗試過哪些解決方法,踩過什么坑,最后怎么解決的,去百度搜索“XXX”就能找到。

  最后一句話很關鍵,就是讓他搜索你的名字,這個叫做個人IP名。我們一定要推自己的IP名,不是推一個產品,一個品牌,即使你是品牌方,最好還是推一個人,因為人是比較鮮活有溫度的,讓他感覺跟你可以直接建立連接,可以直接跟你咨詢,更容易建立一種真實的信任感。當他搜一個人的時候,就用到剛才說的百度霸屏,我們要怎么做呢?其實很簡單,你要選一個自己唯一的IP名,比如說馬小妹,馬小妹這個詞在百度上已經很多了,那么你想推這個名字怎么辦?你可以使用組合詞。比如你是做H手包皮褲的,可以叫馬小妹H手包皮褲。別人在搜H手包皮褲的時候,也就比較容易找到你的。其實最簡單的方法就是寫篇博客。

  舉個案例,之前一個學員,也是我們的導師顧問,叫陳雨晴。他之前在百度上去投文章,投新聞。她這個新聞發出以后,為什么沒有太大的效果呢?因為這個新聞標題沒有可以搜的關鍵詞。我們做軟文也好,新聞也好,標題是非常重要的。這個東西借助的是這些網站的權重,也是讓別人能找到我們的依據。我們為什么要去發博客呢?因為博客內容是我們可控的,我們隨時可以改,而且博客里面可以放微信號二維碼而不會被別人刪掉。只要你的博文寫得不要太惡心,就是垃圾廣告太多。內容里想配上我們個人名字,如果我們名字很個性的話,那么就可以直接加名字,比如陳雨晴這個名字相對來說比較個性。如果說想裝飾一下的話,前面可以加上title,比如說護膚專家陳雨晴。

  再如,我們的品牌名加上個人的名字。舉例:熙媛是一個名字,我不確定在百度上搜索結果多不多,假如她做的品牌叫迷上,“迷上”這個詞本身也是很通俗,迷上誰的迷上。那么如果是迷上這個品牌,加上熙媛這個名,組合在一起的話就變得很個性“迷上熙媛”。我們就可以讓別人去搜索“迷上熙媛”來解決這個問題,這時我們再寫一篇博客,標題就叫“迷上熙媛給你介紹選擇面膜的幾個方法”,“H手包皮褲告訴你如何選擇高品質的皮褲”,“護膚專家陳雨晴告訴你玻尿酸的選擇方法”等等。

  我剛才舉例的這些都是我們博文的標題,其實非常簡單,就是你自己的微信名叫什么,其實都已經不重要了,如果說你愿意改名的話,可以改一個,你不愿意改的話,在推廣的時候,引導別人搜你的微信名。你也可以取一個筆名或藝名,我建議最好用真實的名字。因為一旦涉及到付款的時候,他發現你的名字怎么跟我原來認識名字不一樣,就稍微有點不太好,不過也沒關系,只要你的名字有個性,這時候我們做百度推廣成本就會變得極低。為什么現在會出現這個情況呢?因為百度推廣的紅利早就過去。

  在前幾年的時候,大概從2008年到2011年這段時間,是一個站長非常繁榮的時代,那個時候推廣網站為主,后來到2012年開始,移動互聯網時代來了,百度推廣相對來說用的少了。從2014年開始,微商的機會又出現了,微商的產品,很多時候都是一些新品牌、非標品、個人品牌和團隊名,原來是沒有人在百度上推廣這些的。而且微商這個群體,大部分對百度推廣知識的掌握程度也是比較薄弱的,他們不知道怎么做。

  所以,往往一些大品牌在做SEO推廣,像棒女郎、泉立方、云南白藥等知名品牌,其他的小品牌陸陸續續的也在做百度推廣,但是個人名字的推廣,還沒有么多,因此這是一個紅利期。也就是說,圍繞百度霸屏的思路,其實你的名字只要稍微組合的個性一點點,你去推這個名字,寫篇博文發出去,內容再闡述一下優勢,做這個東西的一個想法,最后在留個微信號就可以了。

  總結一下百度SEO的思路。首先,發一篇博文,標題寫好,內容寫出來你的優勢,留一個微信號。一般來說,這篇博文一周左右時間后就會被百度收錄了。你再通過百度搜索,比如“護膚專家陳雨晴”結果可以看到自己的博文在第一頁,甚至在前面幾條。接下來你就可以去做問答了。問答怎么做呢?問答的話,剛才說分析關鍵詞,要圍繞著這些關鍵詞去寫各種與關鍵詞有關標題的軟文。有一個衡量關鍵詞熱度的名詞叫做百度指數,如果搜索的人多,就表示搜索熱度高,百度指數高,我們的轉化率就會比較高一些;如果說你選的詞都沒有人搜的話,顯然是沒有用的。

  接著去百度寫一些問答,寫完標題,再寫一些內容,內容就是回答問題,寫你是如何解決問題的。比如說一共一百條,翻來覆去、前后順序顛倒、簡單的增刪減一下內容,最重要的就是內容結束要去引導別人搜索你的名字,能夠搜索到就最好,如果搜索不到就組合一下。這樣他在百度搜索問題的時候,就可以看到你了。提問和問答,大家最好不要自問自答,因為百度知道也好,論壇也好,他們都有防作弊的策略。你自己發的話,他會限制你一天發的條數,發多了會把你看成作弊。而且你問他答,用不同的賬號,這個是很麻煩的。

  但是內容一定要自己寫,你自己最了解你的產品,你一定要分析這個關鍵詞;而且你要知道這個原理,就算你讓別人做的話,你也得知道這個關鍵詞是否符合你目標用戶群的。比如我們列出來一百個關鍵詞,在寫出一百套答案,你的軟文寫好以后,該找人發的找人發;自己開個博客,發一篇文章,還是比較簡單的。都發出以后,就等著被收錄,因為一百條問答,理論上來說不會全都被收錄,因為它也會有自己的算法。百度收錄一個內容和更新一些相應內容,主要原理依據,是看你的內容是否具有原創性和目標用戶搜索這個詞的相關性。

  所以百度SEO這個事情,其實并沒有么復雜,我們會搜索,就會知道應該怎么做。只要我們搜索,看到他發在哪里,別人可以發,我們也可以去發。你可以去淘寶上多搜一下,看看有誰做這個事情,如果說想做好,還是有一定難度的。很多人在做的時候,他們的差異在于能不能把你的內容,你的博文做到在百度搜索里排到前三,這個是一個很大的差異。繼續思考用什么方式能夠做好百度問答的標題和關鍵詞的選擇,你的指數就是你的搜索量,就是你所能抓住的目標詞的熱度。這個熱度是指每天只有兩個人搜,能看到你的內容,還說每天有十個人搜、五十個人搜,還是五百個人搜,能夠看到你的標題,你的問答引導到你的博客,這也是一個很大的差別。

  百度做SEO,有時會發一些新聞稿。對我們來說,新聞稿有兩個作用:一個是打造個人IP,一個是引導別人找到我們。它引導別人找到我們的原理,跟我們去百度知道和論壇發帖的原理是一樣的,都是借助這些網站的權重,權重越高,越容易被別人搜索到。同樣的思路,我們也是在新聞稿的標題里,寫一些我們目標客戶可能想找的問題,想找的內容,然后引導別人找到它,介紹完以上內容,再引導別人,搜索這個人的名字,可以去了解這個人。這樣的話這篇文章就會比較軟,它不是一個廣告,不要在新聞稿里面去留微信號。

  還有一種思路就是單純的打造個人IP。圍繞著我們的名字,加上一個報道的方式,或者一個故事的方式,讓別人能夠在網上搜到我們。

  新聞和博客的內容是有一定區別的,博客比較隨意,新聞主要是新聞報道體,今后會在文案課里詳細講解。新聞編寫在淘寶上報價可能在一千元元左右;新聞報道發布價格低一些,不同的套餐,價格不一樣,從幾百塊錢到一千塊錢上下,一般不超過一千元,大約可以發十幾、二十個網站,它包括一些主流的網站和一些二線的網站。但是,主流網站也只是一些被包的類目或者藏得比較深的欄目,被別人直接看到的概率不大,甚至沒有人在這個新網站上能看到你的新聞,我們主要目的是借助這些網站的權重和它的出身。

  看這篇文章,這是陳雨晴之前發的一篇新聞稿。它的定位其實不太清晰,就是你到底是要打造個人IP,還是引流。如果是要引流的話,一定要在標題里設計能被搜到的關鍵詞,別人能找到你的關鍵詞,而且不能是單一詞,要有組合詞。比如這個標題里面哪些是關鍵詞?紙尿褲是關鍵詞,而紙尿褲原液這個詞就比較小了,紙尿褲是個比較大的詞,我們要利用的是紙尿褲這個詞,把它衍生出來一些其他的組合詞,比如說“開心樹紙尿褲”,“開心樹紙尿褲怎么代理”等,一定要通過相關詞,引導別人搜到你,這個詞就是引流用的。如果打造個人IP用,里面就不要寫太多的各種廣告信息。

  打造IP要純粹,讓別人感覺到你就是一個高逼格的人。不管是你行業的介紹,產品的介紹還是你個人的介紹,要寫出你真實的實力。不要在這個過程中,讓別人看到本來很漂亮的一個照片,結果卻放上你大大的微信號,讓他覺得你是在做廣告,這樣信任力就會打折。如果是引流,文章內容就不要再寫新聞體了,新聞體看起來比較枯燥。我們要從反饋者角度,從受益者的角度,去講故事,去講如何受益的,如何解決問題的,將這個使用過程前后進行對比,把照片放出來。因此,本身很好看、很漂亮的照片,如果單純的去打廣告加上微信號的話,就浪費了,還不如將之前的照片和現在照片做下對比,更有說服力。

  精準引流方法三:線上招商會

  除了剛才講的反饋三部曲和百度SEO這兩個方法,還有一個非常精準的方法是線上招商會。如果做得好,量也是非常大的,也可以通過你的好友,你的客戶,你的代理等等進行裂變,把他們的好友轉化成你的粉絲、轉化成你代理的代理或者代理的客戶都是可以的。在講線上招商會之前,先對比一下線下招商會,大家應該覺得會銷比較厲害,會銷的投入成本比較大。而會銷的主要難點不在于會場的布置,整個過程的控制,溝通宣講這些東西,真正的難點在于會銷之前的邀約,如何把更多的意向客戶,邀約過去參加線下招商會,這是比較難的。

  相對線下會銷而言,線上招商會就比較簡單了,因為線上拉人相對來說比較容易的。做一場線下的會銷,要拉兩三百人,還是挺難的。線上招商會重要的是在于過程的控制,如何去有效的控制過程,提高轉化率,建立信任,這個是需要好好策劃的,不是把它變成一個簡單的公開課。很多人在做線上公開課也好,線上招商會也好,真的就做成了一個公開課,講完就講完了,后面也沒有產出,一定是要去優化它,把這個過程做到極致。

  簡單說一下線上招商會的邀約方法,方法很多,大家可以根據自己的情況去邀約。比如,可以用紅包裂變的方式,滿100人,發一個100塊錢紅包;滿200人,發個200元的紅包或者再發100元紅包等等。首先我們邀請好友、客戶或者代理進群,給他們簡單介紹一下這個事情,讓大家感覺到這個事情是比較有意義的,也愿意支持你。發完紅包,接下來給大家海報或者文案,讓大家開始去一對一邀約也好,發圈兒也好,群發也好,大家邀約進來的人一定要清晰的知道進群目的是什么,到底是來干嘛的,不是來領紅包的,而是一場什么樣的學習。進來以后,一定要讓大家知道并遵守你的群規“禁言、禁廣告、禁互加”。

  我們要準備兩篇文章,在開課前10分鐘,發給大家看,一篇是自我介紹,是你自己的一個故事;另一篇是你為什么做這款產品,這兩篇文章非常重要,給大家10-15分鐘時間去看,讓大家先閱讀。這樣大家有一個時間可以真正看你的東西,來了解你,而且通過文字了解你,可能比你自己講會更好。這個自我介紹的思路,不是寫“你是誰,你是做什么的”這些很通俗的東西,而是要寫出來你過去一些亮點的履歷。哪怕是失敗的,走過來的坑,這些更容易引起別人的同理心。

  現在做微商了創業了怎么樣,只要讓別人感受到你對現狀的不滿,你有理想,你是一個想做事的人,自己想去改變的這種心態。第二篇文章寫為什么選擇這款產品。它的行業優勢,它的潛力,它的人群分析,對它的認可,把這個產品的優勢列出來10-20個。這樣就讓別人感覺到你是非常認真思考過你所做的事情,你對這個產品是有研究的,并且很負責的,讓他們感受到產品的魅力。

  這個公開課除了簡單的自我介紹,還要安排一個分享的環節,你自己分享也行,找一些比較牛的人來幫你做分享也行。如果你自己招代理,最好是你自己來講,可以讓別人感受到你的真誠,感受到你個人的魅力;如果是給團隊做招商,那么可以引入一些外部的大咖來做一些分享,再進行會銷的轉化。時間不要太長,控制在四十分鐘以內,這樣你邀請來的人也沒什么壓力,而且也可以有效的利用時間,因為除了這個分享環節還要做其他的東西呢。

  分享完主題內容,不管分享的是關于你創業的,還是基礎知識技能等等,之后就進入會銷環節。這個會銷環節不是為了你介紹產品給他們,讓大家交錢,而是在整個環節過程中,介紹我們產品的部分,反而應該是最少的,只要說幾句話簡單帶過就可以,但是不能不說。為什么這樣做呢?因為如果你產品的好講得太多,別人會不愛聽的。沒有誰肯說自己產品不好的,所有的推廣營銷和會銷都在說自己的產品好。要讓別人對你的模式、對你的團隊、對你本人,對你的品牌感興趣,在對你產生信任之后,他自然就會了解你的產品,這個時候你就變得很主動了。

  如果你只會講自己的產品好,只能說你在其他方面的培養還不夠,積累還不夠,你必須找到其他多維度你的價值,讓別人認可。在做線上招商會的時候,除了前兩篇文章和一個你的分享或者第三方的分享之外,你還要告訴別人,你做到了一個什么樣的成績;告訴他們,你為什么做的這么好,這些東西最好全都拿例子說話。比如,給大家看一下,我們團隊各種反饋的素材包,產品宣傳圖,各種動銷活動圖,各種海報等等,這些東西在電腦上全都是有文件夾的,直接截圖給他們看。

  然后給大家看那種你用excel做的動銷方案的執行計劃。比如說九月份半門檻,十月份引流,十一月份線下促銷,十二月份線上培訓等等。一個月幾次的各種活動,都可以列出來。大家就會覺得你們團隊的動銷能力非常強,各種活動不斷,通過不同活動把他們的銷量帶動起來。另外,還要去曬你們團隊學習培訓體系,曬你們的商學院體系,這樣讓別人感覺到你們團隊是有內容的,是可以有人帶著他學習的,帶著他成長的。你們課程整個的分布圖,比如腦圖,把它列出來,讓那個大家看到這么多的課程內容,或者文件夾里面各種培訓、活動文檔的截圖,沒必要把詳細內容全部列出來,只要文檔的標題就可以。

  再給大家介紹一下你們團隊的數據情況,就是大家的成長數據,比如說,有多少人當時加入的時候是什么情況,現在發展到什么程度;大家收入在多少以上的有多少人;改變了多少人的生活狀況。讓大家知道這個真實的數字,他就很容易去對號入座:我現在收入2000元,明年就能收入過萬……

  不要告訴他們跟著你做可以賺錢,這個事情多么靠譜,多么牛逼。而是告訴他們,你現在代理的情況,你現在改變了多少終端客戶,有多少口碑,有多少案例,你的代理收入大概的一個情況,出貨的情況,代理數量的情況。

  簡單說一下你產品的優勢,為什么你能夠堅持做到現在?為什么你愿意投入百分之百的精力去做?為什么這些人愿意跟你做?簡單介紹一下產品的機會所在。好,大家現在想體驗的話,就可以來聯系我,加這個微信號,而且現在可以給大家一個半價,或者搶購體驗裝的方式來找我體驗,這就是成交環節。

  這種現場成交環節不是說讓他們馬上刷卡,拿下一個多么高級別的代理,因為現在招代理都不那么容易了,我們要給他們一個過程,先讓他們去了解產品,然后讓他們進到新的群里,我們再去對他進行后續的營銷。在招商群里,你要告訴他們,所有購買體驗裝的,都可以進到新群,看到我們的這些培訓學習資料。

  你可以把剛才展示的那些資料給他,沒關系,因為這些資料真的對他有用的,能夠執行的,其實非常少。如果說他只是在騙資料的話,這種情況肯定會有的,這些內容也必須要準備出來,其實也沒有太大關系,因為這些是只適用于你自己的東西。關于培訓體系的資料,其實最有價值的東西,你可以簡單發給他一些講過的,因為很多培訓的內容是需要我們去講的。其他的方案,其他的素材給他也沒用,他也沒有做你們的代理。其實都給他們,也沒有幾個人真正去看。關鍵是我們自己要總結這些內容,作為我們招代理的素菜包,招代理的武器。

  這些人加入到新的群里面以后,把他從原來的招商群里頭被移出去了,因為這個群里面消息比較多,比較亂。這個群也不要放棄,我們可以保留一周的時間,讓他們考慮。因為我們一周做一次線上招商會是完全可以的,因為效率可以滾動執行的。這個群保留期間,我們要不停的去發一些反饋,就跟發朋友圈兒一樣。這個反饋不要發你招代理的反饋,也不要發你賺錢的反饋;要發你客戶的反饋,或者說你的代理招到代理的反饋。讓別人感覺到,作為你的代理是能賺到錢,能招到下級代理;而不是只看到你自己賺錢,只看到你招人,因為這跟他沒關系。

  很多人在招代理的時候,在朋友圈兒曬的各種截圖都是錯的。不是曬你自己招到代理了,你自己賺錢了。而是應該告訴別人,你的代理又出單了,你給他做這種發圈的慶祝,而且發這種圈兒,你根本就不需要去,怎么做截圖,把自己的頭像換了,搞得這么費勁。其實你只要告訴別人,跟你能賺錢,你的代理能出單,這個時候給人感覺,是完全不一樣,你的格局,馬上就變成高一個層次了。

  后續在群里發反饋,如果說有人對你這個產品感興趣,想用這個優惠價也好,體驗裝的價格也好,找你來購買,肯定是可以的,因為我們的目的就是去引流。因為他找你下單,找你購買,就會加你微信。因為這些人大部分是我們一開始種子用戶朋友圈的好友,裂變過來的。把他的好友裂變成我們的好友,這樣的話就起到了引流的作用。

  這是線上招商會的執行反饋,這幾張圖是以上三個方法的學習反饋的執行情況,僅供參考。

  精準引流方法四:線下引流

  線下引流一直是咱們關注的熱點,也是今年的一個熱門話題 .大家的線下引流怎么做?一般來說是送禮品,各種實體店合作呀,把產品放到店鋪等等,今天我要講的線下引流其實是不認同這些方法的,因為這些方法,不精準,轉化不好效率低,投入產出比不高。么接下來我用語音講一下,線下引流的精髓!

  如果你的產品非常適合在線下做地推,比如一些紙尿褲的產品,在寶媽比較集中的小區,幼兒園附近等等去做一些地推,讓他們去體驗,這個轉化率肯定是挺高的。但是一些不適合做地推的產品,有些會送小禮品,這時候換來的流量是無效的。這次不是送體驗裝了,很多時候,只是為了拿你送的這些贈品,小禮物這些東西,基本上就打水漂,而且浪費很多時間。

  咱們的體驗裝,如果能夠被別人有意愿的接受,他愿意去真正體驗這個東西,這還是有用的,還有效果的;如果你的體驗裝都沒人愿意要,用一些小禮物去吸引流量,這個時候是無效的,因為你并沒有真正跟這個人建立信任。我們之所以做線下引流,因為這些人跟我們比較近,比較容易面對面溝通建立信任。

  但事實并不是這樣的。很多時候,我們雖然說跟對方線下碰面,并不代表著就能相信你,因為本身傳統行業線下做引流,做活動,發傳單,送禮物的這種太多了,所以大家已經比較反感這個事情了,或者說已經不太相信這些事情了,他會覺得這些東西都是套路。

  特別是針對于一些引流方法,比如跟一些店鋪老板談合作,把我們的產品放在他的店鋪,讓他幫我們售賣,給他分成返利這種方式。這種方式,其實效率是很低的;而且你需要找商家,做活動,跟他們溝通談合作,浪費很多時間。到不如去把這些店鋪的老板,轉化成我們的線下合伙人,大家把思路轉化一下。因為你去店鋪找他談這種什么引流活動的事情,把產品放到他店鋪這樣的方式,效率是很低的。你就像一個流量乞丐一樣,去求著人家,人家還不一定看得上,還不一定搭理你,所以思維轉換一下。我們要去告訴他,這個事情的價值,你在招募線下合伙人,你線下合伙人有限額最高五十個人。我們兒做得好的,收入可以過幾萬。

  一定要告訴他,合伙人名額是有限的,做的比較好的,可以一個月收入三五萬的,收入十幾萬的都是有的。這樣對他來說是一個很大的思想沖擊,一般來說,線下普通的實體店老板,一個月可能賺不了這么多錢。對他來說,為什么不去做微商,不去做互聯網呢?因為他不懂。所以,一方面他想去學習這方面的東西;另一方面,兩頭兼顧的同時,想去有一個新的事業,一個新的機會。而我們會給他想要的東西,把它拉成我們的合伙人。這樣的話,他才能夠真正全力以赴地去幫我們去推。把他的客戶流量,店鋪的流量,轉化成他的代理,他的客戶。這樣他賣出的東西多了,他賺到錢了,我們才會賺到更多的錢呢。

  我們在用老方法的時候一定要有底氣,因為如果你自己看起來都不像做得很好的,就很難去說服別人。所以在做微商的時候,我們自己的氣場要足夠強,你去跟他談的時候,一定不能說去簡簡單單的做些小活動,好像在求著他,一定要擺出姿態。而且要在最短時間內讓他知道你的價值,不要太啰嗦,因為他不會用太多時間去聽你說。但也要保證在整個的表達上來說,比較沉穩,不要著急,建立溝通的同時,讓他看到你這個事情的價值,他自己就會動心了。你要告訴他,現在他的客戶流量都浪費了,如果是以你的資源來做的話,你的成果可能會更高,月收入超過十萬都是可能的。

  如果他們真的把自己線下流量的這些人,都轉換過來的話,可能他確實會招到更多的代理,可能會做得更多,做得更好。如果說你自己的級別不夠,你的空間很小,發展不了合伙人,這個方法不適合你,這就不能怪我啦。你們公司沒有這樣的制度,你的產品沒有招上級的制度,沒有招更高級別的獎勵制度的話,確實比較難做。

  其實這是只是一種思想。就說要去把更多人拉入到你的合伙體系中來,不是單純讓他幫你去做引流和產品的推薦,因為這種方式他是不會那么賣力的。

  不管實體店的老板,企事業的從業人員,還是商場的服務員等等,他們跟客戶的連接強度比你強很多的。比如說醫院的醫生、護士、實習生,這些人跟病人的連接是很強的,他們在平時的交流中并沒有“可以加個微信,以后有什么事可以問我”這樣的意識,如果他在做的是一款產品,對他很有價值,那就是一句話的事,肯定很多人是愿意加他們的微信。因為如果有問題,在醫院內部有一個認識的人遠比他們跑到醫院,來問需要的消息會方便的多,所以很多病人其實是不會拒絕的。對他來說是,很容易把這些人轉化到微信上去;轉化成以后,再給這些人做成交的轉化,通過線上招商會的方式,把他們拉進來,讓他們去聽你做的事情。

  所以,這是一種思想的轉變。把線下有資源的人轉化成一個合伙人,給他一種新的事業機會,讓他去學習,讓他去把他的客戶轉化成他的代理,這個時候他才會全力以赴,能夠把這個事情做起來。如果你的產品適合這種模式的話,只要稍微的努力一下,就可以去線下找到很多這樣的人,關鍵是我們有沒有去做。

  就像真正聽到我這個課的人,其實并不多,聽到就執行的人,更是寥寥無幾;能夠執行到位的人,就更好了。所以,真正能做好的并沒有那么多。

  精準引流方法五:產品引流

  產品引流的核心在于:吸引來潛在客戶,并且完成一個小額交易,構建信任基礎。

  產品引流應該是咱們最熟悉的。就是一個比較有吸引力的產品,用比較低的價格,讓別人來幫你做推薦,給他這樣的購買機會,或者說送給他這樣的產品。其實跟我們線下做引流送東西原理是類似的。什么叫引流產品?就是通過這個產品引來的人,讓他去看我們其他產品進行購買和成交,這是我們的目的。但是我們現在做微商很多引流的時候,變得有點狹隘了,只是為了去引來微信的好友。你只把人引來了,但是這些人并沒有跟你其他產品進行成交。其實這個引流是沒有做到位的,是屬于不完整的。這個方法其實是可以學習的,可以把它做得更好。可能大家都做過一些引流活動,引流產品。

  比如說做開心樹,這是之前貝貝拉康威公司生產的,之前也是跟我們合作過,一起做過一些引流的事情,接下來我們也會在產品這塊兒,帶著大家一起做一些產品引流得事情。我先說一下這個方法,她選了一款就是比較大牌的紙尿褲,大家感覺到價值感比較強的這種產品。讓大家免費領,實際上你要出運費,你要領這個口紅的前提,就是你要推薦3個名片;或者把這個活動海報和文案發到朋友圈。這樣的話,別人看到以后感興趣就會加你微信,繼續參與這個活動。

  一個好的引流活動,能否做成功,能否做好?基本上有幾個因素起決定作用:一是你選品選的怎么樣?這個產品受眾面廣不廣?大家對它價值感非常清晰,非常愿意來領;二是你的引流素材做的怎么樣?有沒有足夠的吸引力?同樣一款產品,如果你的素材做的不好,你的圖片視頻做的不好,別人也不會感興趣,對吧?三是整個活動的執行過程如何控制好?這個過程讓別人跟著你的時間節奏走,把你的活動用一個造勢的方式,讓別人真正的愿意參與進來。

  大家看一下上面截圖和視頻,他們當時做引流的時候,把素材圖片、視頻放在微商水印相機的素材圈里,那么學員在引流實操時,可以直接到素材圈里轉發他們提供的素材和文案,非常方便。一般情況,帶大家一起做引流,先是做一些培訓和分享,接著執行,然后下單,這樣的一個過程。

  這個過程中,他們素材做的也很用心,雖然他們對引流理解比較好,產品比較有優勢,但是依然沒有弱化素材,對吧?素材找的是一些比較漂亮的,像網紅一樣的,把視頻照片拍得很好再給到大家。

  剛才她發了個朋友圈,你看她的個人收入,流水已經達到比較高的量級,可見她引流做的還是很瘋狂的。我們接下來在微商水印相機里也會做一些引流的事情,大家可以直接參與進來,執行整個引流的流程,包括引流產品的選擇和應用素材的分發,以及引流培訓相關的東西,而且我們是完全免費提供給大家的。

  有關引流玩法,除了像她這種方式,我們還可以利用拼團的方式帶著大家一起去做。拼團玩法的原理就是說他自己想要這個產品,他可以拉其他人一起來形成拼團價,就類似于大家知道的那些拼團網站,對吧?比如拼多多之類的,他們想要東西更便宜更實惠就要把它分享到朋友圈,吸引別人加入進來。在這個過程中,說他們瀏覽也好,還是說已經購買也好,都給你帶來引流的作用。這是一種有效的引流方式,還有其他很多方式,后面我們會在引流課程里面單獨再講。

  大家自己想做引流的時候,一種比較常見的方式是推名片,這是怎么玩的呢?就是把活動產品發到朋友圈,誰想要的話就來點贊,對吧?讓他給你推薦三個好友名片,通過之后你才能讓他獲取購買資格。活動成本是你自己控制的,你是能送還是說需要他出運費,一般來說,最好讓他用出運費的方式買這個東西;還有種方式讓他把你的產品海報發到朋友圈里,讓他集贊,比如集多少個贊即可獲得活動產品,集贊的目的是為了讓這張海報在他朋友圈留更長時間。海報的內容就是你做的這個活動,建議讓他寫一些類似的話:“朋友在做產品免費送的活動,感興趣的話可以掃碼加他微信。”

  還有種方式我們可以讓他發起拼團,比如,你想要產品更便宜嗎?那好我給你拼團價,你得去拉人拼團。可以三人成團/五人成團的方式,或者說你可以往群里拉人,這個群只要滿一百人,群里所有人都可以使用團購價來買。你生成一個群二維碼,怎么生成呢?拉幾個人進群,然后再把這幾個人踢出去,生成一個群二維碼。然后做成一個海報,讓他發圈兒,把文案也給到他,誰想買的話,你就把群二維碼、海報給他。同時你自己也發圈兒,越來越多的人加入進來,每次進人你就進行簡單的維護和介紹,他們幫你拉人,你幫他做介紹和轉化,這個就相當于是一個比較零散的現場招商會的方式,對他們進行轉化。

  跟這個差不多的方法,還有一個叫海報引流。為什么在產品里講海報引流呢?海報引流相當于沒有產品,海報就是你的產品,海報本身是沒有成本的,不用什么發貨、物流快遞這些東西。微商水印相機的“海報大片”里有個標簽就叫“引流海報”,它的原理是,利用和客戶相關的一些海報和場景,比如姓氏海報,適用于鎖屏壁紙,我姓什么,一句話,加上自己的照片,做好發到朋友圈就比較吸引人。誰想要這個我給他免費做,這時候可能有想要的,那么請你把我這張帶二維碼的海報發到你朋友圈,給我積贊,文字的標題就是:誰想要個性的鎖屏壁紙,可以放你頭像和你的姓氏,姓氏可以改,直接掃碼找他做就好了。

  精準引流方法六:微博引流

  微博引流是大家用的比較多的引流方法,很多人通過微博引流效果也不錯,但是,這個方法比較適合于有粉絲經營能力的伙伴。如果你之前沒有微博,你也沒有粉絲經營能力,只是為了做微商直接開個微博,這是很難引流的。

  什么叫粉絲經營能力呢?它是指你一定要有自己獨特的內容、性格、有趣的東西,有料的東西,有專業的東西去發布,否則,你的微博變成一個廣告載體的話,是沒有人關注,沒有人看的,也不可能轉化的。

  你可能覺得可以開個微博,蹭一些話題熱點,這其實沒有什么太大效果。微博引流并不是讓你蹭話題蹭熱點,因為蹭上來的概率是很低的,即使你蹭上去有一百萬的流量PV的話,轉化率也是極低的,甚至都沒有。微博的熱點,大家關注的是事件的本身,他不是關注了你,你創造的這個話題微博熱點很容易過去,可能快到一兩天,最長幾天也就過去了,所以我們花費很多時間在這方面是不劃算的。

  再就是找微博網紅大V推廣,這個性價比不高,也就是你投入產出比是不高的。我們必須先經營我們自己的微博,提高粉絲經營能力,有了一定數量的真實粉絲后,再去做活動。這個怎么做呢?我簡單介紹一下。

  首先,我們想做微博的話,你要確定自己有沒有方法,對吧?最差的微博發布內容也得包括產品的真實反饋和客戶的案例,客戶的反饋你還要打成文字,而不只是把它們簡單截圖,一發布就完事了,盡量多寫些文字,這樣看起來比較用心比較真誠,而且有利于微博的搜索收錄。但是一定不要留什么微信號,不要著急做引流,你只要安心踏實地做好內容就可以了。

  如果你很想做好微博引流的話,那么首先學習經營微博。經營微博,除了我們做好微博的內容,你自己要做一個微博頭條來微博置頂,這個功能需要開通微博會員才能用。微博置頂簡單一段話介紹你自己,最好是一種故事的形態,幾張配圖中一定要有自己的形象照,讓別人看到真實的你,覺得你比較專業,或者比較陽光,或者比較可靠,不一定展示多好看,但一般形象照會比本人好看的多。

  在微博資料的個人介紹里一定要留自己的微信號,因為我們在創造內容的同時,要去創造粉絲。怎么創造粉絲呢?你在你的領域里面,比如,你是寫有趣段子的,你是寫一些觀點態度的,或者你是分享一些時尚生活的等等,你要找到經常做類似內容的其他的微博博主,去關注他們。

  關注以后,當你每次在發內容的時候,要去@他們,一次@一兩個人就行,不要@太多,假如你@多了,就沒人理你了。@一兩個人,這時候他看到你的微博,可能就給你轉發加評論,此時就有機會讓他的粉絲看到你的內容,對你產生興趣,然后來關注你。

  當我們有一定粉絲能力和內容的時候,如果想做活動也是可以的,我說的活動不是指你發一條廣告,讓別人去轉發,而是你創造一條內容,它可能是有趣的,大家看到后愿意去轉發,我們發現往往這樣的內容才會容易引起別人的轉發,能夠裂變,對吧?回頭我講文案課可以給大家舉下例。這種內容我們發出以后,我們找一些人幫我們轉發,比如在你的粉絲好友里面,找那些粉絲在一千人左右或幾百也可以的人,這些人重點是活躍,他們是真實的在玩微博。而不是有的微博博主粉絲好幾萬,實際上他也不一定看,給他發送很多消息可能都不理你。

  我們通過私信找到這些人,告訴他:我正在做一個什么樣的活動,你看一下方便轉發嗎?轉發一條50塊錢,或者轉發一條100塊錢都可以,我們拿出幾百塊錢,讓他們轉發裂變,看看效果。他們如果轉發了,我們制定一些規則,比如在轉發微博下面做一條評論,告訴他們,轉發多少,可以得到什么禮物,什么獎勵,把它變成一個活動的載體。

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